对于销售工作而言，拓展客户是销售人员生存的基础，由于现在销售行业的激烈竞争，如何拓展有效客户成为行业的难题，下面就以拓展古玩客户为例，给大家具体讲讲，销售人员拓展客户的方法，以供大家参考学习。

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工具/原料

• 销售工作

• 古玩客户拓展

方法/步骤

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   互联网拓客

   随着互联网的快速发展，网络已经成为销售人员拓展客户的重要渠道。通过在互联网上发布相关古玩信息，吸引潜在客户咨询购买，从而促成交易的完成。

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   古玩店获客

   很多资深的古玩客户，都会定期前往大型的、著名的古玩店铺，现场观赏古玩商品，销售人员可以在古玩店“守株待兔”，等候客户的到来。

   

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   古玩市场寻客

   除了古玩店铺，还有一些大型的古玩市场，也是资深的古玩客户喜欢闲逛的场所，销售人员可以在这些比较著名的、人流量较大的古玩市场，挖掘潜在的客户。

   

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   古玩爱好者介绍

   还有一种比较传统的拓展客户的方式，就是通过熟人介绍客户。如果销售人员有认识的古玩爱好者，可以让这些古玩爱好者，帮助自己多介绍几个客户。

   

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   实体商场获客

   销售人员还可以通过到人流比较密集的商场、大型超市，通过展位展示和地推的方式，挖掘潜在的古玩客户，当然这种方式需要付出一定的人员费用和场地费用。

   

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   亲戚好友推荐

   如果自己的亲朋好友有爱好古玩的，或者是从事相关专业和职业的，也可以让这些亲朋好友，帮助自己拓展客户、挖掘客户。

   

注意事项

• 线上线下多渠道挖掘客户，已经成为销售人员拓客的重要形式。