2024年，中石化驻马店平舆石油分公司坚持以客户为中心的经营理念，转观念、促经营、提质量，实现非油品持续增长，年度任务完成率110.3%，1-12月累月计划完成率108%。

据介绍，该公司紧盯重点商品销售不放松，抢抓“年货节”“车友节”“水饮节”“易享节”等营销政策，组织召开专题会议分析当期促销商品卖点，为员工和客户算好“经济账”。同时，鼓励员工走出站外，以化肥、黔货出山等业务作为新的销售额增长点，结合目标客户群体的不同需求推介适销对路的商品，化肥销售额同比增幅48%。

此外，该公司还严格按照盘点流程和操作规范，落实非油品盘点和巡店工作，加强员工责任心教育，明确门店管理工作的重要性和责任，对商品逐货架、逐个进行细致排查，并组织专人现场指导帮扶门店进行合理化要货和标准化陈列，结合当期营销活动内容，指导门店充分备货，借势各类营销宣传物料扮靓易捷门店，确保员工熟练掌握重点活动、重点商品推介技巧，层层调动，全员参与。

根据各门店所处商圈和客户群体，该公司制定了“一站一策”政策，有针对性地研究主推商品，组织员工学习产品知识和营销话术，利用站例会、班前会等分享推介经验，逐渐涌现一批尾气处理液、燃油宝、赖茅酒等重点商品销售能手。

通过组织销售能手成立营销示范队，该公司带领员工积极参加营销技能现场培训，将培训成果转化为切实提升员工营销技能的有效手段，并常态化开展燃油宝、养车卡、权益包等重点商品营销竞赛活动，持续提升员工现场开口营销能力和服务水平。