齐鲁晚报·齐鲁壹点 宗兆洋
面对风高浪急的外部环境，以“中国物流之都”的荣誉响遍大江南北的临沂，其行业动向更备受外界关注。
日前，记者在采访多家外贸企业后发现，关税风暴虽带来了阵痛，却成为企业产业链重构中蹚出一条转型升级之路的契机。这场始于压力的逆势突围，正成为临沂外贸企业重新布局全球市场的生动实践。
应对有策略，“合力托举”帮助出口转内销
在中美之间不断升级的关税博弈中，不断攀升的数字使得众多外贸厂商原本要卖到美国去的商品面临严重的销售问题，临沂宏泰纸塑用品有限公司则是其中之一。
刘景龙是该公司的销售经理，这些天一直在密切关注这场美国掀起的“关税大战”的走向。他告诉记者，公司的主营业务是一次性纸杯、纸碗，美国市场占企业外贸商品总份额达到了75%。然而，随着国际贸易环境的风云变幻，这家深耕出口市场十余年的老工厂，正站在因出口受阻，转型迫在眉睫的十字路口。
“关税加到这个程度，18条柜子的成品压在仓库里滞销，货值达到了180万。”提起这段困境，刘景龙坦言海外市场的不确定性，让企业意识到必须开启从出口依赖到内销突围的转型之路。然而转型并非易事，宏泰过往销售渠道主要集中在品牌定制和线下渠道，缺乏ToC销售及电商运营经验。
关键时刻，京东伸出了“援手”。
事实上，早在今年2月，宏泰就在京东的大力支持下正式入驻京东平台。京东采销员在现场探厂后，手把手协助公司进行入驻、上品、发货、售后，并与京东物流团队共建“物流代运营”能力，提供场地勘测、耗材定制以及打包直送分拣等一体化物流履约方案。目前公司的日均稳定销售在2000单左右。
4月16日，京东采销人员的到来，再次如同春天里的及时雨，化解了公司的燃眉之急。面对美国加征关税致使180万货物积压仓库的问题，采销人员细细筛选出了3款积压严重，并符合国内标准和消费者习惯的产品，迅速进行上架销售准备。对部分货品因产品型号标准与国内不符，无法直接在平台进行售卖的问题，京东也正在紧急协调平台资源，开通“绿色通道”，为企业内销转型争取更多空间。
面对挑战，以数字化、物流升级为抓手，从出口依赖到内销突围，临沂宏泰纸塑的转型之路，是无数外贸企业在变局中寻求新生的缩影。
抗压底气足，“未雨绸缪”全球市场再布局
陶瓷，作为临沂市罗庄区的核心支柱产业和知名工业品牌，曾为这里赢得“江北瓷都”的称号。面对美国加征关税带来的挑战，“虽有冲击，但影响不大”是鼎泰瓷厂总经理乔良的直观感受。
记者采访了解到，这家深耕高端骨瓷出口领域的企业，凭借敏锐的风险意识和前瞻布局，成功应对了此次美国关税政策波动带来的挑战。通过提前调整市场结构、缩减美国订单、开拓多元市场、强化技术创新等举措，不仅将关税影响降至最低，更实现了外贸业务板块范围新扩大的良好态势。
“我们从2021年开始调整发展策略，逐步拓展海外市场，年销售额持续攀升至1.3亿元，其中出口额达到8000万元，占比超60%，美国市场贡献在4000万元左右。”乔良表示，基于对中美贸易形势的研判，企业早在2024年便启动“市场多元化”战略，主动降低美国市场订单依赖。
这一决策成效显著，尽管鼎泰瓷厂当前仍有约450万元的美国订单产品受关税影响滞销，但乔良认为风险完全可控，这也得益于企业提前通过优化客户结构和产品组合，成功将市场重心转移至政策稳定性更高的区域。如今，鼎泰瓷厂的出口重心已转向日韩、欧洲及东南亚等地区，形成多点开花的国际市场格局。
在复杂外贸环境中保持增长，鼎泰瓷厂的突围底气也源于对产品质量的极致追求。“在深耕国际市场的同时，我们也在同步拓展国内商超渠道，针对消费升级趋势，加速布局新骨瓷产品线。”乔良提到的新骨瓷，其材质兼具骨瓷的通透质感与强化瓷的耐用性，目前这一类型的产品在欧洲市场需求量很大。
从“被动承压”到“主动破局”，鼎泰瓷厂的实践印证了中国外贸企业的韧性与智慧。在全球产业链重构的背景下，唯有以技术为矛、以市场为盾，方能在风浪中稳舵前行。
发展信心强，“跨越山海”打开外贸企业新市场
关税压力之下，临沂外贸数据显示出强劲韧性：
据临沂海关统计，今年第一季度，全市外贸进出口总值423.3亿元人民币。其中，出口383.1亿元，列全省第4位，增长5.7%。一般贸易为主要进出口贸易方式。民营企业进出口占比94.2%。东盟、韩国、美国、欧盟和沙特阿拉伯为主要贸易市场。此外，对共建一带一路国家进出口308.8亿元，增长11.2%，占72.9%，提升3.3个百分点。
这背后是政企联动的一系列"组合拳"，通过政府引领、企业创新、生态协同，临沂正以“内外联动、海陆并进”的开放姿态，构建起立体化抗风险体系。
值得一提的是，近日，由临沂市兰山区委书记刘波率党政代表团与30余家企业代表奔赴沙特阿拉伯。此次沙特之行以“政府搭台、企业唱戏”的创新模式，不仅达成5000万美元意向订单，更达成跨境金融、海外仓共享等多项合作，共同打造了临沂商城直通沙特市场的快捷通道。
“在国内做小商品，明显感觉竞争力越来越大，这次来到中东沙特，能看到他们对小商品市场的需求，这也正是我们商城出海的一个大好时机。”山东好多宝供应链有限公司董事长耿延周表示，公司将会把重要的业务骨干向国外倾斜，对海外市场重新进行整体布局。
兰山区的实践证明，只要坚持开放合作、深耕多元市场，中小企业也能在变局中把握机遇，实现从“跟跑者”到“领跑者”的跨越。投放到整个临沂市，这场跨越山海的经贸对话，不仅彰显了新时代“沂蒙商道”的创新活力，更是临沂构建“双循环”抗风险体系的生动缩影。
