互联网营销的成功与否更多是取决于互联网推广这个因素，互联网推广是互联网营销成功
的关键所在。如何更好的策划互联网推广方案，形成真正可执行的互联网推广方案?
方法/步骤
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第一，分析自身与竞争对手的互联网营销现状
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知已知彼，百战不殆。在做任何互联网推广方案之前，都必须对自身与竞争对
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手有一个详细了解。自己优势在哪里?自己哪些方面不如竞争对手?竞争对手做了
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什么?竞争对手正在做什么?它们下一步又想做什么?
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如：分析双方哪些媒介进行互联网推广，使用的具体推广方式，实际效果评估，
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搜索收录情况，链接、pr 值、ip、pv 等等数据查询。
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第二、列出潜在客户群体
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哪些是我们潜在的客户群体?对相关群体进一步的细化，如年龄大小、性别、
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数量、学历、收入情况、兴趣爱好、上网习惯等，根据目标人群的习惯等来制订
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互联网推广方案。
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第三、选择互联网推广方法及策略
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根据收集资料分析，确定互联网推广方法及策略，详细列出将使用哪些互联网推
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广方法，如搜索引擎推广、博客推广、邮件群发营销、QQ 群通讯、论坛社区发
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帖、攒写软文宣传、活动推广、网络广告投放等，对每一种网络推广方法的优劣
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及效果等做分析及具体如何实施。
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第四、明确每一阶段目标
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1、每天IP 访问量、PV 流览量
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2、各搜索引擎收录多少
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3、外部链接每阶段完成多少
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4、网站的排名、PR 值权重多少
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5、关键词多少、各搜索引擎排名情况如何
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6、互联网推广实际转化的客户多少
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7、互联网品牌形象如何
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第五：工作进度及人员安排
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好的方案还要有好的执行团队，依据方案制作详细的计划进度表，控制方案
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执行的进程，对推广活动进行详细罗列，安排具体的人员来负责落实，确保方案
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得到有效的执行。
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第六：确认互联网广告预算
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互联网推广方案的实施，必然会有广告预算，要通过规划控制让广告费用发挥
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最大的互联网推广效果，定期分析优化账户结构，减少资金浪费，让推广的效果达
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到最大化。
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第七：效果评估监测。
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安装监控工具，对数据来源、点击等进行监测跟踪，帮助企业及时调整推广
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的策略。并对每一阶段进行效果评估。
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第八：预备互联网推广方案
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市场并非一成不变，当计划跟不上变化时，就不能依照原来互联网推广方案完
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完全全执行下去。如果提前制作风险预备方案，当市场变化时，才不致于手忙脚
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乱。
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计划没有变化快，真正可执行的互联网推广方案不是一成不变的，作为互联网营
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销的策划者要时刻关注这些变化。针对市场的变化、行业的变化、企业的变化实
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时调整、优化自己的方案，让自己的互联网推广效果达到最大化，好的互联网推广方
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案加上有效的执行团队方能达到自己的预期效果。
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